[闽台俗缘]坐商走贩

发布日期:2007-8-28  来源:漳州古今网   网友评论(0条)责任编辑:煜

商业活动的俗规惯习,是商人在长期的经商过程中逐渐萌芽、发展、传承的。明清时期漳台之间的民间贸易往来,必然把原乡一些商业习俗传到台湾。其中最突出的是坐商走贩经营惯俗的传承。

坐商是固定的经商形式,即固定的摊位店面、确定的营业时间、稳定的商品货源,主要在城镇、集市经营。无论小店铺店主或是大商号老板,民间俗称之“头家”。店员(或称伙计)受雇于头家,领取薪金,自称“吃头路”。漳台商俗认为“店多生理(生意)好做”,故同类商品往往汇集到同一街市开店设摊,以此来扩大影响,招徕顾客。历久便形成特色商业街。例如龙海石码镇,自明弘治元年(一四八八)建埠,到清末民初的四百余年间,已建成街巷一百七十六条。其中有许多是专门商品街,如糖街、茶料街、虾米巷、.面线巷、木屐街、六味街、碗街、杉行街、炮仔街、米街、篾笼巷、纸街、桶巷、布街、车辘鲈巷等。此外还有米市、鱼市、蝗市、咸鱼市、菜市、瓜市、柴市、灯市、鸭市等集市。台南市是闽南商人云集的都市,到光绪十八年(一八九二)已有街道八十五条,其中有草花街、糖仔街、米街、鱼行街、菜市街、鞋街、竹仔街等专营同类商品的街道。

为了吸引顾客,扩大商店影响,各坐商都有传承的民俗标志。一是招牌,二是商号。招牌多置于店铺门前显眼处,以引人注意。其形式五花八门,有以实物作招牌的,如卖杉木的、卖篾笼的、卖桶的,把实物叠起或高吊于店门前,让顾客远远就能看到;有以模型为招牌的,如卖木屐的以大木屐为记,卖蜡烛的悬木制红漆大烛为记;有以包装品为招牌的,如卖花生油的悬挂油瓶,卖酒的悬挂酒壶;有以额匾、旗子为招牌的,如米店写“米”,酒肆写“酒”,茶铺写“茶”,高悬于商店门口。商号是商店的名号和信誉的标志。历史上许多老字号店铺,至今为人们所传诵。如漳州“同善堂”药局、“天益寿”药局、“长成”青草行、“蔡福美”鼓铺、平和芦溪“福兰”烟店、长泰“奇兰”烟行等等,都在漳州、台湾和海外久享盛名。

坐商的特点是坐等交易。为了交易成功,商人们除了在商品适销对路、物美价廉方面下功夫外,特别重视店风的养成,因而形成了很多反映商人求吉、求利心理状态的经营习俗.例如,店铺是生意场所,钱财出入之地。商人们为祈求生意兴隆、财源茂盛,都在店铺中供奉财神(赵公明、关公等)或行业保护神(土地公等)。店员在店铺的举止也有诸多禁忌:禁忌踩踏或坐在门坎上,禁忌坐卧在柜台和待客的条椅上,禁忌玩弄算盘和将算盘倒放,禁忌在店门口伸懒腰打哈欠或面朝店门小便,禁忌面朝内、背朝店门而坐,等等。俗信犯了禁忌就会得罪财神,而财神不进店门封经商就非常不利。商人最讲究“开市大吉”,故铱天开店后来的第一位顾客,应尽量成交,即使不赚也要力促其成,以求吉利。俗话说:“行有行规,店有店规。”所有的店规都把“和气生财”、“信誉生利”作为根本的经营之道,因而世代流传下许多待客的商务。如对顾客耍笑脸相迎,热情招呼,“努(能)招呼,有主顾”;“好嘴水”是商人必具备的素质,“踏车靠脚腿,生理靠嘴水”;待客中不能有任何厌烦、抱怨之举,“问不烦,拣无怨,买卖兴隆客满店”;经商要守信,“信用守得好,趁(赚)钱免烦恼”;货物不能掺杂使假,“货真价实,顾客来规日”(整天顾客盈门);成交最忌短斤少两,“短斤少两,恰恶半路抢”……这些古商谚,对于规范商业道德,促进有序经商,平等竞争,至今仍有现实意义。

走贩是游动的经商形式。日常所见走街串巷、走乡串村的小贩,俗称“贩仔”。旧俗卖日用品的贩仔以手摇小鼓为记招徕顾客,漳台民间皆称之“摇鼓担”。贩仔以敲锣、摇铃、击板、打鼓、吹笛等发出的声响和叫卖声来招引买者的习俗,是商俗中最有特色的部分。例如,卖“柚柑串”的将竹签放在罐子里,忽上忽下地,发出有节奏的冲击声;卖“咸酸甜”的(咸枣、蜜李、酸梅、橄榄等蜜饯),口吹琐呐发出独特的旋律;卖“敲糖角”的用分割糖    角的刀片和小锤敲击出清脆的金属声响;卖“麦麦糕”的敲打小锣“哨哨”作响。每当听到这些声音,小孩子就围拢过来,一角二角、三分五分地买着吃。而当听到“叮咚叮咚”的铃珑鼓声时,则必定是货郎“摇鼓担”来了。这时是农妇村姑上前,买针头绝脑纽扣手拍什么的。

与敲击吹奏声相映成趣的叫卖声,也是“人未到声先到”。人们从其高音低音、长腔短调的呼唤声中,即使听不懂方言,也能分辨出是卖什么的来了。市井街坊,清晨人们可以听到沿街卖食品的叫卖声。例如,卖花生的:“卖花生哎——!咸阁酥啊----!臭仁换一书。”卖酱瓜的:“卖咸酱瓜哎,酱瓜咸啊,酱瓜甜啊,酱瓜五味香啊,好做早点啊!好货阁省钱,赶紧来买尸卖油条的;“卖油炸裸哎!烧阁脆,油炸裸,来买油炸裸啊!”卖软饼的;“软饼哎,吃软饼烧啊!吃软饼,刚上炸哎!”货郎担的经营,古来已成城乡社会生活不可缺少的部分。货郎们小本买卖,老少无欺。有的一生一世以此为生,老来才搁担停业。一旦听不到他们的声音,人们才发现生活中好像缺少点什么,而萌发怀念之感。

漳台民间都有“做牙”的风俗,分“头牙”、“尾牙”,农历二月初二为“头牙”,十二月十六为“尾牙”。这两个节都与商界关系密切。做牙又称“做福”,或曰“牙祭”,即祭福德正神土地公。二月初二传为“土地公生”,各商铺竞备牲礼祭神,祈求新的一年生意兴隆,财源广进。“头家”借此宴请伙计,殷勤敬酒,希望大家和衷共济,踊跃营生。转眼年关将到,“尾牙”这天,各铺产商贾皆备牲礼祭福神,以酬谢神灵一年来的佑助。同时“头家”备酒犒劳伙计,向伙计发“年赏”。倘若“头家”要辞退某伙计,可能会多发些赏银给他,并在席上特地斟酒敬他,被辞退者心里就明白了。上鸡这道菜时,也特意把鸡头朝向他,以示谢意(闽南宴俗,鸡头朝向谁,谁即为最尊者)。假如伙计决定明年不再受“头家”之雇了,也会有所暗示,即散席时将筷子倒置。故古时商界有俗谚:“吃头牙粘嘴须,吃尾牙面忧忧”,反映了伙计在“头牙”和“尾牙”截然不同的心情。“尾牙”过后,各商铺年终清货结帐,张罗年货,追讨欠款,又忙碌起来.

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